Нмаркет.ПРО — первые выводы · норма 60%

Нмаркет.ПРО: первые выводы

Зардон × Юлия Солодянкина · встреча 03.09.2026 · кому: Мария Геннадьевна, Наталья Редина · 06.09.2026

Город есть, сетки по ЖК нет. Норма канала — 60%, не 50% с полей Пакет сложился: 2,5% агенту + 0,5% платформе, без шкалы, два акта, эксклюзив. Август 43 квартиры / 220 млн. План Ижевск 320. На полях написали 160 = 50%. Шапка пункта 1 — агентский 210 млн/мес. От 320 норма 60% = 192 млн. 210 = 60% от 350. Три цифры, не свели. Блокер — один счёт на квартиру.

43 / 220Август, шт. / млн · протокол

320План Ижевск, млн

160 vs 19250% с полей vs норма 60%

210Шапка п. 1, агентские млн/мес

Норма канала: 52% факт → 60%

Свод к стратсессии, январь–июнь 2026. Это все агенты, не только Нмаркет.ПРО.

Прямой 48% · 95 договоров · 500 млн Агент 52% · 103 договора · 544 млн

Прямой 40% Норма агентский 60%

Доля агентских по месяцам, %

Доля агентских Факт H1 52% Норма 60%

Ось X — месяц 2026. Ось Y — доля агентских договоров, %. Источник: свод статистики янв–июнь.

Цифры с полей протокола

Не подписанный план Марии. По ЖК пусто.

Цифра	Что это	АН 50%	АН 60%
Август 43 шт. / 220 млн	Факт, чек ~5,1 млн	110	132
175 млн	Факт прошлого периода, период не подписан	88	105
280 млн	План без географии	140	168
План Ижевск 320 млн	Единственная явная география	160	192
Шапка 210 млн агентских	Не бьётся ни с 50%, ни с 60% от 320	—	60% от 350

Рабочая рамка: Ижевск 320, норма 60% = 192 млн / мес (~36 квартир при чеке 5,3). 160/50% с полей не берём.

Объекты H1 — от чего резать 320

ЖК	Все, шт. / млн	АН, шт. / млн	Доля АН	Что менять
Крылья 1+2	127 / 634	68 / 338	54%	Держать на ключах
Гравитация	40 / 225	16 / 94	40%	Доступ агентов на площадку
Оливия	2 / 15	0 / 0	0%	Канал с нуля
Свои люди	29 / 170	19 / 113	66%	Пермь не в пакете Ижевска
Поехали	добавить	добавить	—	Банк Q4: 232 м² (~5 кв.)

Как читать пакет Марии

0,5% от 192 млн — 960 тыс. ₽/мес платформе. На факте августа при 60% — ~660 тыс. Дешевле 40 актов и прямого CAC Перми.
Шкалу отложили до 2027: сначала научиться встречать агента.
Эксклюзив жёсткий. Полезные — Домклик, не прямой договор.
ДНК в октябре: нет гаранта процесса после Насти. Сентябрь — завтрак 10–15, Мария слушает.
Мотивация 0,3 и этот пакет — одна история. Иначе менеджер снова уведёт в прямую.

На этой неделе

Мария подтверждает рамку: Ижевск 320, агенты 60% = 192. Дальше режет по ЖК.
Андрей → Юлия: эти цифры + один счёт на квартиру (эскроу).
Отдельный слот: регламент агента, Гравитация, оффер «Поехали».

Калькулятор: компания → агентам

Подставьте план Ижевска, млн ₽ / мес. Сейчас 320 из протокола. Чек 5,28 млн — средний H1 (август ~5,1).

План компании, млн ₽ / мес

Норма 60% vs пометки 50%

192 млнАгентам 60%

160 млн50% с полей

320 млнПлан компании

36 шт.Агентских при 60%

+32 млн60% минус 50%

960 тыс.Платформа 0,5% / мес

Агентские, млн ₽ — от выбранного плана

50% с полей Норма 60%

Ось X — сценарий. Ось Y — агентские, млн ₽. Правые два столбца — текущий ввод.

Что закрыли 03.09

Тема	Договорились	Статус
АВ агенту	2,5% по всем ЖК, добавить Оливию	закрыто
Платформа	0,5%, шкала не применяется, 20–25% «сверху»	Юлия → учредители
Акты	2 раза/мес, 1–15 и 16–31, 5 + 5 р.д.	закрыто
Этажи	Эксклюзив, через Нмаркет	закрыто
Полезные люди	Попытка эксклюзива; иначе Домклик, без прямого договора	закрыто
Площадка	Шахматка, весь пул, комиссия видна, фиды есть	закрыто
Telegram	4–5 постов/мес, по графику	закрыто
Обучения	Аудитория / экскурсия / агентства 1 р/мес; ДНК 2–3 до конца года	даты пусто
Один счёт на квартиру	Эскроу не принимает два платежа	блокер
План по ЖК	Город 320 есть, сетка пустая	добавить
П. 9–10, 13	Опросы, что Нмаркет делает для плана, регламент агента	не закрыто

Нмаркет в сделках ≠ 52%

Воронка площадки, шт.

2025 2026 накопительно

Презентации сжаты в сотни. 2025: 4 895 / 22 / 3, доля 0,8%. 2026: 2 149 / 49 / 18, доля 9%.

75% покупателей уже видят конкурента

Из 689 с КП «Зардон» в Ижевске с 01.01.2026: только Зардон — 176; плюс конкурент — 513. С Комосом пересекаются 59%. У Комоса 2 678 покупателей. Поле — агенты, которые уже возят к Комосу, не «Нмаркет даёт половину».

Старт «Поехали»

Эксклюзивно у Нмаркета В шаблоне дата 15.09. Внутри сдвиг ~20.09: кредитный договор на неделе с 07.09, цена 124 тыс. ₽/м². Банк Q4 — 232 м² (~5 квартир). Помесячный план — добавить данные.

Инструменты с полей протокола

Первые три сделки — повышенное КВ.
Обучение силами Анастасии (Нмаркет) по агентствам.
Пуши и уведомления.
Экскурсия к забору, не ждать котлован.

Условия продаж

Начинать с платежа до 20 тыс. ₽/мес.
Платные брони + повышение через месяц.
Рассрочка — вопрос.
Скидка клиенту хуже, чем +2–3% агенту.
Старт на закрытый прайс со 100% оплатой.

ДНК + смена парадигмы канала. Сентябрь — бизнес-завтрак топов. Мария слушает.

Источники: протокол 27 после встречи 03.09; свод янв–июнь 2026; выгрузка Нмаркет.ПРО по презентациям. КВ — комиссионное вознаграждение.