Мотивация ОП — тариф 0,3

Мотивация ОП: 0,5 / 0,1 → единый 0,3

Зардон · пересчёт январь–июль 2026 по фактическим начислениям · кому: Мария Геннадьевна, Наталья Редина · 06.09.2026

На тех же сделках ФОТ четырёх человек −209 тыс. ₽ (−4,5%) Бюджет не раздувается. В плюсе те, кто ведёт агентов: Марина +123 тыс., Дарья +51 тыс. В минусе прямые: Элеонора −74 тыс., Полина −310 тыс. Канал компании уже 52% агентских договоров. Без единого 0,3% упор на партнёрку не поедет.

Канал компании — свод к стратсессии

Январь–июнь 2026, 198 договоров, 1 045 млн ₽. Это доля канала, не штуки на форме ЗП.

Прямой 48% · 95 договоров · 500 млн ₽ Агентский 52% · 103 договора · 544 млн ₽

Было — стало, выплата

«ИТОГО к выплате». Разница целиком в КВ. Оклад и KPI не меняются. Штуки справа — форма ЗП, включая кладовки и машиноместа.

Менеджер Было, ₽ Стало 0,3, ₽ Дельта Прям / агент

Выплата по месяцам, тыс. ₽

Стандарт 0,5 / 0,1 Тариф 0,3

Ось X — месяц 2026. Ось Y — выплата четырёх, тыс. ₽. Июль тянет вниз: у Полины и Элеоноры почти не было агентских.

Как читать цифру

Ставка 0,5% прямая / 0,1% агентская делает агентскую сделку в пять раз дешевле. Единый 0,3% на договоре 6 млн ₽: прямая 30 000 → 18 000; агентская 6 000 → 18 000. Порог безубытка — 50% агентских оплат. Это не «режем зарплату», это цена микса.

КомуЧто сказать
Марина+123 тыс. Схема кормит. Июнь–июль ушли в прямые — минус. «Поехали» стартует через агентов.
Дарья+51 тыс. и 66% агентских. Нужный профиль для Перми. Канал, который раскачивать, ей же платит больше.
Элеонора−74 тыс. (−5,5%). 48% рядом с порогом 50% и с долей компании 52%. Апрель и май уже в плюсе.
Полина−310 тыс. При 20% агентских иначе не будет. Компания уже 52%. На ключах «Крыльев» агенты — единственный доход сверх оклада.

Выводы

  1. Кто ведёт агентов — в плюсе. Саботаж партнёрки становится дорогим для самого менеджера.
  2. ФОТ не растёт: −209 тыс. за семь месяцев.
  3. Пермь и «Поехали» без этой ставки не едут.
  4. Элеоноре не говорить «срезали на четверть» — это история Полины.
  5. Полине минус не маскировать. Откат ставки нельзя: снова выгоднее уводить клиента в прямую.
  6. Ставку меняем пакетом с CRM, ИИ и каналом. Иначе «ставку приняли, процессы саботируем».

Калькулятор

Переключите человека и период — цифры пересчитаются сразу. Тариф 0,3 на одном объёме оплат от микса не зависит: меняется стандарт и разница.

—Выплата, стандарт
—Выплата при 0,3
—Дельта
—Доля агентских

Выплата по месяцам, тыс. ₽

Стандарт Тариф 0,3

Одна сделка

СхемаСтавкаКВ
Стандарт0,1%—
Тариф 0,30,3%—
Разница—

Микс агентских оплат

Один объём оплат выбранного периода. Порог выгодности 0,3 — больше 50% агентских.

—Стандарт
—Тариф 0,3
—Дельта

Источник выплаты: листы мотивации ОП, январь–июль 2026, пересчёт Натальи Рединой. Доля канала 52% — свод к стратсессии 25.08, январь–июнь, 198 договоров. КВ — комиссионное вознаграждение менеджера с оплаты по сделке.